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Erreurs courantes en startups
Pas de pilier · mar. 01 oct., 07:30
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Aperçu
Après avoir accompagné de nombreuses startups, voici les erreurs les plus courantes que j’ai pu relever : Sous-estimer le besoin en fonds de roulement (BFR) (Rappel du calcul : stocks + créances clients - dettes fournisseurs) Piège : croissance rapide = BFR qui explose 🔅 Solution : anticipe tes besoins de trésorerie sur 12-18 mois avec un modèle de prévision Mal structurer sa levée de fonds Piège : dilution excessive ou valorisation irréaliste 🔅 Solution : Négliger sa marge brute Piège : focalisation sur le chiffre d'affaires uniquement 🔅 Solution : Pro tip : construis un modèle financier solide ! Après avoir accompagné de nombreuses startups, voici les erreurs les plus courantes que j’ai pu relever : 𝟭. 𝗦𝗼𝘂𝘀-𝗲𝘀𝘁𝗶𝗺𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻 𝗲𝗻 𝗳𝗼𝗻𝗱𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗼𝘂𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 (𝗕𝗙𝗥) (𝘙𝘢𝘱𝘱𝘦𝘭 𝘥𝘶 𝘤𝘢𝘭𝘤𝘶𝘭 : 𝘴𝘵𝘰𝘤𝘬𝘴 + 𝘤𝘳𝘦́𝘢𝘯𝘤𝘦𝘴 𝘤𝘭𝘪𝘦𝘯𝘵𝘴 - 𝘥𝘦𝘵𝘵𝘦𝘴 𝘧𝘰𝘶𝘳𝘯𝘪𝘴𝘴𝘦𝘶𝘳𝘴) ⚠️ Piège : croissance rapide = BFR qui explose 🔅 Solution : anticipe tes besoins de trésorerie sur 12-18 mois avec un modèle de prévision 𝟮. 𝗠𝗮𝗹 𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗲𝗿 𝘀𝗮 𝗹𝗲𝘃𝗲́𝗲 𝗱𝗲 𝗳𝗼𝗻𝗱𝘀 ⚠️ Piège : dilution excessive ou valorisation irréaliste 🔅 Solution : • Lève le bon montant (18-24 mois d'autonomie) • Garde 15-20% pour les futures levées • Prépare un plan B (dette, crowdfunding) 𝟯. 𝗡𝗲́𝗴𝗹𝗶𝗴𝗲𝗿 𝘀𝗮 𝗺𝗮𝗿𝗴𝗲 𝗯𝗿𝘂𝘁𝗲 ⚠️ Piège : focalisation sur le chiffre d'affaires uniquement 🔅 Solution : • Analyse régulièrement ton pricing ⚬ Adopte une tarification basée sur la valeur ⚬ Teste différents modèles (par utilisateur, par usage) ⚬ Propose des upgrades et des add-ons • Optimise tes coûts directs : automatise ton support client au max par exemple Pro tip : construis un modèle financier solide !